Авл Умбриций Скавр – успешный маркетолог античных Помпеев, разбогатевший на тухлой рыбе

Мы живём в эпоху маркетологов. Эти могущественные господа способны продать что угодно и кому угодно, они получают сиксилионы денег, торгуя всякой дичью. Маркетологи внедряются в мозг простого обывателя и управляют каждым его действием. А для достижения своих целей они используют все средства, какие только могут придумать.

Конечно, эта кошмарная картина мира существует только в безумных теориях конспирологов и тех не совсем здоровых людей, которые верят конспирологам. Реальные возможности маркетологов куда скромнее; какими бы успешными дельцами они ни казались, они были и остаются обычными людьми. Их удел – обслуживать клиентов и давать им то, что они просят.

Тем не менее успешные маркетологи существуют. И появились они не сегодня и даже не вчера. Торговля существует, по-видимому, с самого появления человека разумного, а значит, с самого начала нашей истории были люди, которые умели продавать гораздо лучше, чем все остальные. Некоторые из древних маркетологов хорошо известны.

Хороший пример тому – Авл Умбриций Скавр, выдающийся предприниматель I века нашей эры. Жил он в древнеримском городе Помпеи – том самом, который вскоре был уничтожен горячим дыханием Везувия. Скавр – этакий представитель «истинно британской буржуазии»: это был абсолютно простой и незнатный человек, сделавший себя сам. Огромное состояние он нажил на торговле гарумом – популярным в то время рыбным соусом.

Лакомство это было, скажем так, специфическое. Для его приготовления остатки рыбы сбрасывались в котлы, засыпались солью и ферментировались в течение нескольких месяцев. За это время в сосудах образовывалась пахучая жидкость, которая и была тем самым соусом; её разливали в кувшины и продавали. То, что оставалось на дне, называлось «аллек» и тоже считалось соусом – более простым и дешёвым. Нетрудно представить себе, какой аромат был у этого вкусного соуса…

Древнеримские поэты и писатели ругали и высмеивали гарум, всячески потешались над страшной вонью, которую он производил, - и в то же время расхваливали его. Гораций восторженно упоминал гарум в своих произведениях. Знаменитый врач Цельс указывал, что он вреден для организма, но другие врачи возражали ему, что солёная рыба улучшает пищеварение.

Но вернёмся к Скавру. Он решил торговать гарумом по-крупному. Его магазины предлагали соус самых разных сортов – как говорится, на любой вкус и кошелёк. Гарум считался недешёвым лакомством, но спрос на него был огромный. Вскоре Скавр стал крупнейшим производителем рыбного соуса в Помпеях и одним из главных его реализаторов по всей империи и за её пределами.

Столь солидным успехом Скавр был обязан своему умению воздействовать на публику. К примеру, пол в его роскошном особняке был украшен своеобразными рекламными плакатами – мозаичными картинами, изображавшими кувшины с гарумом. Надписи на кувшинах громогласно заявляли, что это «лучший в мире гарум от Скавра». Это свидетельство того, что маркетологи того времени охотно пользовались визуальной рекламой и сочиняли бойкие слоганы.

Заботился Скавр и о расширении клиентской базы. Поскольку иудейское государство тоже было частью Римской империи, Скавр решил продавать гарум и евреям. Специально для них он изобрёл новый, «кошерный» сорт соуса. Евреи довольно быстро полюбили «ароматный» гарум, который до этого ели преимущественно греки и латиняне. Главное, что кошерный…

В родных Помпеях Скавр – как уже говорилось, человек очень простого происхождения – стал фигурой выдающейся. После его смерти город устроил ему пышные похороны, средства на которые выделило городское правительство (и это при том, что собственное состояние торговца было огромным). А сын Скавра сделал отличную карьеру на государственной службе и получил звание дуумвира – высшего магистра. Этот важный титул одновременно могли иметь всего два человека в городе. Умбриций Скавр стал человеком, который с помощью одних только денег поднялся на вершину общественной лестницы и обеспечил процветание всей своей семье, включая даже рабов и вольноотпущенников: случай, более подходящий для нашего времени, чем для глубокой древней античности с её родовой аристократией, патрициями и плебеями.